为什么未来赚钱会越来越难？

来源：秋叶大叔丨 ID:qiuyedashu

责编：小新 

排版：河豚格格

大家好，我是秋叶大叔。

做战略的核心就是在不确定的未来中找到确定的趋势，然后顺势而为。

今天这篇文章会告诉你趋势，以及如何应对趋势。

很多人关心2023 年好不好赚钱？

肯定不好赚，而且不是 2023 年不好赚钱，是未来赚钱一定会越来越难。

我们过去一直在往上走，一直是步步高，怎么到了今天我们突然要面临着一个越来越卷的世界？

大家一定要把短期的变化抛开，中国在 2023 年将进入一个转折点——我们改开 40 年，第一次进入人口负增长。

我们老人寿命还在延长，人口还负增长，只能说明我们新增的孩子越来越少。

年轻人又不结婚，结了婚又不生孩子，生还只生一个，是不是人口就越来越少了？

老人越来越多，孩子越来越少，养老的负担越来越重，每个人对未来就会越来越不安。

当生育观念发生改变，大家对未来的预期不是那么乐观的时候，这个时候人们会积极消费吗？

他们会选择把一部分钱留下来，留到未来去养老，这会带来消费潮退效应。

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当人口越来越少的时候，你的经济增长是很难的。

历史上有没有这样的国家？

有，90 年代的日本。

90 年代之前是日本的一个高光时刻。

当时有一个词叫东亚奇迹。东亚奇迹里面的领头羊就是日本。日本GDP最高的时候达到了美国的60%，美国就开始打压日本。

日本在美国的打压之下，经济就陷入了一个所谓的 30 年的停滞，也就是 1990 年的日本的GDP和 2020 年 30 年，它的 GDP增长不大。

人口在负增长的时候，意味着市场消费的总容量在减少。

这就会出现一个问题，生产能力无限的企业在竞争越来越少的人口，这种事情过去历史上怎么解决？

扩张，走出海外。所以第一次世界大战，第二次世界大战，都是在争夺殖民地，争夺到最后，打一仗，划地盘，赢家通吃。

现在不好打仗了，干脆玩脱钩，不带你玩了。

所以你看，拉动经济的三驾马车，投资，消费和贸易。

担心养老问题，投资意愿变弱，人都愿意把钱存起来。

人口负增长，长远来说内需会变少。

很多企业要把供应链搬出去，外贸也会面临挑战。

从这个角度来讲，我们是不是未来会遇到很长的一段时间赚钱很困难？

有人说有没有办法破？

有，搞高科技，全世界都只有你会做，还非要买你的，你不就可以通过高科技创造新的产业，拉动GDP，拉动经济吗？

但创新是很难的。当一个国家进入发达经济体，就得靠创新赚钱，这个时候国家 GDP 增长一年能达到 3% 就不得了。

我们原来是有后发优势的。别人怎么赚钱，我怎么学。中国人又聪明又勤奋又会抄，干什么事情都可以把它卷成世界第一。

但现在要创新了，不管你是美国人、中国人、法国人、德国人、日本人，都不好找到方向，所以都会变慢。

所以指望科技创新快速突破不现实，我们以后赚钱会变得越来越难。

反而我们会发现，在任何一个赛道做同样生意的人越来越多，越来越卷。

这个时候我们能怎么办？

必须做品牌，企业做企业品牌，做产品品牌，个人做个人品牌。

有品牌的企业和个人拥有更强的生存能力。

大家有没有一个感受，自从知识付费行业起来以后，所谓的大咖，所谓的名师越来越多。

在直播间里突然冒出几千几万个老师，每天在那里跟你讲我多么厉害，我可以帮到你。

我最早是在 2018 年跟大家讲要打造个人品牌，现在到了 2023 年，五年时间过去了，做个人品牌的老师是变多了还是变少了？

有个老铁说得好，现在教别人做个人品牌的比想做个人品牌的人还多。

如果真的有一天，你想找一个老师教你做个人品牌，你找谁？

你们一定会优先选择一个有名气的人教你。

当供应商越来越多，产品不稀缺的时候，我们只能优先认牌子。

做产品的人，想一直靠创新领先还是很难的，毕竟有一个后发优势效应。很多老师都和我抱怨过，好不容易在产品里有一点点创新，马上被竞品，甚至是被自己的学生抄走了。

以高端社群为例，这些社群运营越来越像。

都是有第一手信息分享，有大咖加餐，有高价值的人脉，有优秀的同学，还带大家线下走一走，去彼此公司看一看，找合作机会。

现在好了，医疗行业搞圈子，保险行业搞圈子，销售行业搞圈子，所有的行业都搞了高端社群，叫私董会，叫老板商会等等。

我上次还看了一个挖土机行业，搞了个高端人脉群，教你打造个人品牌。

问题是你卖挖土机的，你打造个人品牌干嘛？是要做中国挖土机之王吗？

大家看，做了任何产品创新，一旦被别人体验过，他觉得这个产品门槛不是很难，马上被复制。

产品不稀缺，就会同质化，然后同质化产品竞争就容易陷入价格战，大家都很难赚钱。

要突围，就要进入到品牌竞争阶段。

企业要做产品品牌，要做公司品牌，个人也要做个人品牌。

打造品牌未来是标配。

想脱颖而出，你要让别人一想起某一类产品，他脑袋里面第一个跳出来的就是你家的产品和服务，这就叫品牌。

打造品牌最硬的指标是什么？——不是你说你自己好，而是你的用户有复购。

这个世界上最好的生意是什么？——复购多的生意。

在未来没有复购的生意，越做越难。

当年日本经济不好，出了两家企业，一个叫无印良品，做没有品牌的品牌，把所有的东西价格拉得很低，让你买。

东西便宜怎么挣钱？

直接做 1000 款，把你生活中衣食住行里面用到的小东西全部做成无印良品。

买了一件，好便宜，接着买，他反而做成了一个很大的公司。

日本还有一家企业叫优衣库，用不错的面料做衣服，把品牌去掉，价格很便宜，买了外套买裤子，买了裤子买内衣，最后优衣库做成了日本首富。

他们为什么能够把一个很便宜的东西做成一个很大的市场，就是有复购。

复购多了，你的牌子也变成新的品牌了。

如何让用户持续复购，今天最需要做的动作就是必须把这些人留在你的社群里面。

如果你不做社群，你将来就会使你的老用户流失。

记住：在市场变小的情况下，一个老用户的价值大过 5 个新用户。

不二酱创始人小红红，我跟她之间最大的区别是什么？

她老觉得我勤奋，觉得我每天都不停地工作、分享、直播、搞事，在秋叶个人品牌 IP 营里面。大家都喊我是卷王。

她呢，每天早上睡到10 点起床发个红包，大家爱死她了。然后还找个民宿去住一下，工作累了就洗个头。

我为什么不可以住民宿？

我为什么不可以洗头？

我为什么不可以睡懒觉？

小红红为什么能天天睡懒觉？

本质区别是大家买了小红红的不二酱，买了她家的金花茶，买了她家的海鲜腊肠，一吃真好吃，我还要买买买。

你吃完喜欢，还把你爸你妈你身边的人都变成爱吃她家不二酱的人。

我就不一样，你们看我讲课可开心了，问题是明年还学吗？后年还学吗？会把你爸你妈你哥你老公老婆你孩子都拉过来学吗？

这不科学。

学习产品做复购很难，但即使这样，我们也要把那些真正支持我们的老客户留在身边。

我们做秋叶个人品牌 IP 营，每年的复购率可以超过50%。

为什么他们年年来，我们是用服务业的思维做社群。

什么叫服务业？

今年我们给大家送的礼品秋叶日历，收到的老铁都说这个日历好，是今年收到最好看的日历——纸张好、颜色好、包装好、文案好。

我告诉各位日历背后的一个故事，日历样品买回来以后，我们左测右测，测什么？

把它装在盒子里面，往地上一扔，看它摔了以后日历有没有变形，保证用户收到手上不能出问题。

我们这么小心，最后还是踩了个坑。

日历上的扣环，如果被野蛮快递碰到了，用户收到有可能就扣不上了。

扣不上了怎么办？

一种选择反正我是送给你的，这个事你就认了。我们的选择是多印一些，万一有人发现扣不上了，我们再补一个。

这就是服务业的思维，一定要追求消费者满意。

这样会不会增加成本？会。

补寄是一个态度，但不是做服务业的本事，做服务业的要害是什么？

你要提前帮用户体验一下，帮他把所有可能遇到的坑全部走一遍，确保他不会在任何一个细节出问题，这个时候你才会让别人觉得舒服。

要有一次把全部事情做对的能力，这才是服务业。

做服务业就跟结婚是一样的。为什么有的老公老婆在一起很舒服？因为他们有默契，一个眼神就知道对方想法的默契。

我在元月 6 号去了上海迪斯尼乐园，一进迪斯尼的所有的人一看到你来了，马上就摆手，嗨，欢迎欢迎。

一个人欢迎你，也可能是他主动，但是每个人都这么做，说明他把标准化服务复制到了每一个人身上，这个是很厉害。

服务业最难的在哪里？

服务业不是靠机器设备在增长，是靠人来服务别人。

把这么多不同的人都能做到给你一个标准化的、有体验的服务，真的是需要长时间的打磨，并形成公司的文化。

用服务业去改造传统的制造业、农业，包括高端服务业不断地升级，给别人带来的深度体验会不断地强化你的品牌，而你的品牌强化带来的认同，又可以让你培养更多的忠实的用户复购，这样就形成了一个良性循环。

不是我们知识付费行业，是所有的行业都要打造品牌，是所有的行业都要留住老用户做社群，是所有的行业都要学习服务业做体验。

如果你们能够做好服务体验，强化你的品牌，把你的老用户留下来复购，你就可以对抗人口的负增长。

未来是每个人都想方设法地留住自己身边的高净值客户的竞争，留不下事业就难过，留得下钱就好赚。

我们秋叶个人品牌IP营，就是因为留住了高端客户，发展反而越来越好，2023年，一开年就报了450+朋友，欢迎你也来玩！

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